Aperçu du projet
La plateforme est une plateforme gamifiée d'accélération des ventes combinant des mécanismes de jeu, un engagement social et des analyses de données pour améliorer les performances et la reconnaissance des équipes commerciales des secteurs pharmaceutique et des sciences de la vie.
Le défi
Les équipes commerciales sur le terrain dans le secteur pharmaceutique réagissent fortement à la reconnaissance, à la dynamique des pairs et aux boucles de rétroaction claires. Pourtant, la plupart des outils d'aide à la vente se concentrent étroitement sur la diffusion de contenu et le reporting, manquant complètement la couche de motivation humaine.
Notre approche
Nous avons construit la plateforme comme une plateforme de gamification avec des mécanismes structurés, des classements sociaux et une couche d'analyse de données qui traduit l'activité sur le terrain en points, récompenses et reconnaissance. Les managers configurent les règles d'incitation ; les commerciaux voient les progrès en direct face aux défis personnalisés. Les données comportementales et de performance qui circulent via la plateforme sont le genre de signal dont les systèmes de coaching commercial basés sur l'IA apprennent désormais.
Le résultat
Les équipes d'adoption ont signalé un engagement plus fort sur le terrain, une activité plus intense d'une semaine à l'autre et une couche d'incitations enfin facile à exploiter à grande échelle.